“她经济性”总是被称为消耗市场中中創造消耗需要的“永倾向”。近日来，四款包装盒娴雅名字叫做“若颜初”的保湿补水棉柔巾软件的在恒安七度地方官网手机旗舰版店俏然上市，并且上市的都有卸妆棉、的补水面膜、医用棉签等软件的。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是彩神ii针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市场中“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是彩神ii旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“实在有一些加盟国的产该品牌标志直到都还在喜爱该科技领域的快速发展，冒出了‘百易争鸣’的情況。只是路过我的考察调研、顾客者盲测，我发现了，现下没哪一个指定的加盟国的产该品牌标志是女人的抉择的皮肤保护的服务时的独一的抉择，也鲜有被许多人大量了解的加盟国的产该品牌标志。”恒安“若颜初”加盟国的产该品牌标志责任人黄小青提出，恒安投资控股公司根据其原本的女人手机用户的基础条件，上线建设该系列的的服务。除此外面其其本身的用户评价和市场社会地位外面，同时也防止出现女人确定跨商品种类的转出。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“一般领域上上无数做棉柔巾的，然而現在领域上上最原始的发源地是适用新生宝宝照顾，而新生宝宝护肤品的决策程序者和选用者也就是女士，正和企业的无数消耗者消费群相同。”黄小青告知媒体人，近些年，女士在棉柔巾护肤品实运用量的倍增，到用棉柔巾重复使用棉柔巾、湿巾纸处在个灭亡性倍增期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女人的移动用户脸部皮肤护里因素，面膜贴是这好久增速十分的快的单件产品。如今我国国内部因素和都是十分的多的的公司，良性竞争也十分的大，因为企业从其余的视角选择切入。”黄小青表露，恒安在青睐女人的因素并不是的上更青睐键康的疑问，这也是恒安的体系化交换价值和其优势，“一并，若颜初也并不是对着时尚化妆、化妆的时尚潮流方问开发的公司，企业更青睐的是女人的框架的护里面部照顾的意愿，诸如润肤、卸妆、卫生、面部照顾等框架护里方面。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“他们尽概率在品牌包含的方各部分面都去做检查测量。保持低敏、安全可靠。”黄小青说明，“尽管是系统设计现有原料各部分的优质，还女性不肤质护理管理营养健康区域，他们你的黑面膜贴所发挥的功用和目前市上上的黑面膜贴品牌有不一样的的的位置和推销词。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“你们在产品布局封安置计上装了新的茶叶品牌精神面貌，产品布局结构制作角度，争对南下广深等优质市政阶段任务交易者爱极简风格清洗的特征，全编通过哑光结构制作。”黄小青解绍，若颜初在结构制作之初就彻底了解阶段任务交易者的审美评价倾向性。

“个人消费群体几个多方面更好注意系列作品厂品不动优惠争夺政策，优惠争夺对该国产品牌持续发展壮大没了主要优势。另外几个多方面.我要做的是安全可靠性良好利益诉求高的厂品。”黄小青告知，若颜初用到个人消费群体更好偏斜工作中、有时候化妆品、外出等新中产阶级女子、中高档次个人消费群体，“患者更好注意厂品的用到体验，而后才可以价值等其它的主观因素。.我不动商场等个人消费者市场十分不具争性欲望的平台，还是走有些屈臣氏、万宁等同时地区性的‘屈臣氏’‘万宁’。一直以来会做有些铺示，但会越来越多把销售量置于美妝个护平台和优质连锁店商城，这是因为患者更贴进该国产品牌愿意导量的个人消费群体。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”